xem keo bong da truc tuyen hom nay

  • Sự đóng góp
  • Thời gian cập nhật 08/10/2021
  • 3 readings
  • Rating 0
  • great
  • Step on

Giới thiệu về xem keo bong da truc tuyen hom nay

xem truc tiep bong da asiad

Wang Jinhe

(CNOOC (Taizhou) Petrochemical Co., Ltd., Taizhou, Jiangsu 225321)

Tóm tắt: Nhằm vào vấn đề mà các khái niệm và phương thức bán hàng truyền thống của các sản phẩm hóa dầu không thể thích ứng với hiện trạng trong tình hình kinh tế mới, trước hết phải phân tích tình hình bán hàng và đặc điểm của các sản phẩm hóa dầu, trên cơ sở đó tập trung vào việc tối ưu hóa con đường, ươm mầm nhân tài và cải tổ hệ thống. Việc thực hiện các biện pháp được kỳ vọng sẽ cung cấp một tham chiếu nhất định cho việc bán các sản phẩm hóa dầu trong giai đoạn tăng trưởng kinh tế từ thấp đến trung bình hiện nay của nước tôi.

Từ khóa: sản phẩm hóa dầu; bên cung cấp; chiến lược tiếp thị; kinh tế mới bình thường

Số phân loại thư viện Trung Quốc: F27

Mã nhận dạng tài liệu: A

doi: l0. 19311 / j. cnki. 167 2-3198. 2017. 15. 0391 Giới thiệu

Hiện nay, sự phát triển kinh tế của đất nước tôi đã bước sang một giai đoạn bình thường mới với tốc độ trung bình và thấp, đồng thời ngành công nghiệp hóa dầu của nước tôi cũng bước vào hàng ngũ thừa công suất, điều này càng đặt ra yêu cầu cao hơn đối với việc tiếp thị các sản phẩm hóa dầu vào nền kinh tế. lợi ích và thách thức. Vì vậy, làm thế nào để các công ty có thể sản xuất và kinh doanh các sản phẩm hóa dầu một cách khoa học và hiệu quả sẽ là vấn đề có ý nghĩa xã hội và thực tiễn quan trọng đối với sự phát triển kinh tế xã hội và nâng cao đời sống nhân dân.

Trong cuộc cạnh tranh bán sản phẩm hóa dầu cực kỳ khốc liệt, các công ty dầu đa quốc gia nước ngoài dựa vào đội ngũ sáng tạo dựa trên tài năng kỹ thuật và tiếp thị và cơ chế khuyến khích khoa học dựa trên khuyến khích tinh thần, khuyến khích danh dự, khuyến khích công việc và khuyến khích tiền lương để thiết lập văn hóa doanh nghiệp riêng biệt và danh tiếng thương hiệu tốt . Đồng thời, trong nền tảng công nghệ dữ liệu lớn, thông qua việc thiết lập hệ thống bảo mật thông tin nhanh chóng và hiệu quả, việc truy cập chính xác và kịp thời thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối tác và sự thay đổi của ngành cũng có lợi cho việc làm chủ hàng tồn kho nội bộ của công ty. Bán hàng, tài chính và nguồn nhân lực. Thông tin kinh doanh như nguồn lực có thể phản ánh dễ dàng và kịp thời những thay đổi về nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ, đồng thời nâng cao khả năng điều chỉnh chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp khi thị trường thay đổi. Ví dụ, văn hóa doanh nghiệp cốt lõi “Ba mục tiêu, năm trách nhiệm” do Tập đoàn Royal Dutch Shell đưa ra đã đảm bảo hiệu quả hoạt động bán hàng của sản phẩm và được đa số doanh nghiệp khen ngợi và ghi nhận.

Trong một cấu trúc thị trường đa dạng, hãy phân tích hiện trạng và đặc điểm của việc bán các sản phẩm hóa dầu trong điều kiện kinh tế mới và xác định các vấn đề, kết hợp nguồn sản xuất với đầu mối bán hàng, xây dựng các ý tưởng chiến lược tiếp thị bên cung khả thi và đề xuất các kế hoạch thực hiện cụ thể. một biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong làn sóng cải cách. Dựa trên phân tích một số kiến ​​thức chiến lược chính về tiếp thị, kết hợp với tình hình thực tế mà các công ty dầu khí khác nhau phải đối mặt, bài viết này sẽ bắt đầu từ lý thuyết 4p về tiếp thị, phân loại sản xuất và bán hàng và các vấn đề khác, áp dụng các phương pháp tiếp thị hiệu quả, và Khám phá Nó phù hợp với thị trường và chiến lược tiếp thị hoạt động của chính doanh nghiệp, và chương trình được tối ưu hóa để đưa ra những gợi ý cho sự phát triển của các công ty dầu khí.

2 Tình hình kinh doanh và đặc điểm của các sản phẩm hóa dầu trong điều kiện kinh tế mới bình thường

2.1 Tình hình bán các sản phẩm hóa dầu

Khi thị trường sản phẩm hóa dầu của nước ta đang dần mở cửa, cơ cấu thị trường sản phẩm hóa dầu mới bao gồm doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp trung ương, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và doanh nghiệp tư nhân đã được hình thành. Tính đến nửa đầu năm 2015, một nửa mạng lưới kinh doanh dầu tinh luyện trong nước do PetroChina và Sinopec chiếm giữ. Trong số đó, Sinopec có lợi thế rõ ràng trong việc lập kế hoạch tài nguyên, phân phối hậu cần và quản lý tiếp thị. Theo thống kê, Sinopec có hơn 28.000 điểm bán hàng và sản lượng bán lẻ dầu tinh luyện vượt hơn 72 triệu tấn, doanh số bán lẻ và bán trực tiếp dầu tinh luyện chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng kinh doanh. Với sự gia tăng đáng kể của doanh số bán ô tô ở nước tôi, mức tiêu thụ xăng, dầu diesel và dầu hỏa trên toàn quốc trong năm 2014 lần lượt đạt 94,58 triệu tấn, 151,8 triệu tấn và 22,88 triệu tấn. So với mức tiêu thụ năm 2000, mức tăng là 170.%, 123% và 162%. Bên cạnh đó, mức tiêu thụ dầu nhờn của nước ta không tăng nhiều, từ 3,76 triệu tấn năm 2000 lên 7,6 triệu tấn năm 2014. Tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 6 giờ, nên có thể đánh giá rằng nước ta chính xăng, dầu diesel, Nhu cầu về dầu hỏa và dầu nhờn sẽ tiếp tục tăng.

2.2 Đặc điểm bán hàng của các sản phẩm hóa dầu

2.2.1 Biển đỏ cạnh tranh thị trường

Do thị trường sản phẩm ngày càng phát triển theo hướng đa dạng hóa và khác biệt hóa nên sự cạnh tranh trong ngành dầu mỏ ngày càng trở nên gay gắt. Việc bán các sản phẩm dầu không chỉ tồn tại sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và doanh nghiệp tư nhân mà nhiều doanh nghiệp tư nhân nhỏ, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và các ngành liên quan khác như than lỏng cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh. trong ngành sản xuất các sản phẩm dầu, điều này đã dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt của thị trường khi tiêu thụ các sản phẩm dầu và khó kiểm soát kênh sản phẩm.

2.2.2 Sự phân hóa vùng miền về phát triển kinh tế, vùng tiêu dùng tương đối tập trung

Do các yếu tố như vị trí địa lý, điều kiện khí hậu, trình độ phát triển kinh tế - xã hội, phân bố tài nguyên, thành phần công nghiệp, cơ cấu tiêu thụ năng lượng và các yếu tố khác, các khu vực có tốc độ phát triển kinh tế nhanh hơn ở Trung Quốc thường tập trung ở khu vực phía đông và ven biển, vùng sâu các khu vực như miền Trung và Tây Bắc có tốc độ phát triển thấp. không thể nhanh chóng hội nhập với thị trường quốc tế, khác biệt vùng miền là yếu tố quan trọng tạo nên sự khác biệt về phát triển kinh tế của các địa phương, trực tiếp hoặc gián tiếp, điều này đã ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế của vùng. Vì vậy, nhu cầu sản phẩm lọc hóa dầu là sản phẩm có tính kinh tế cao, điều này trực tiếp dẫn đến nhu cầu về sản phẩm hóa dầu ở các vùng miền và địa bàn tiêu thụ tập trung khác nhau.

2.2.3 Thiếu một hệ thống tiếp thị đầy đủ và toàn diện, và các kênh tiếp thị tương đối đơn lẻ

Trong xã hội ngày nay, các công ty không chỉ cần có kênh tiêu thụ sản phẩm và hệ thống bán hàng hoàn chỉnh mà còn phải quan tâm đến sự phát triển bền vững của cơ cấu sản phẩm theo kịp thời đại, đồng thời phải thực hiện công khai tương xứng. kế hoạch kết hợp với thị trường. Một số công ty thiếu khả năng phân tích sâu về động thái thị trường, chiến lược marketing, nắm bắt xu hướng thị trường một cách khoa học, tư tưởng liên kết giữa sản xuất và bán hàng chưa phù hợp với thị trường. Thiếu khả năng thu thập thông tin thị trường và xử lý phản hồi, thiếu định hướng thị trường rõ ràng.

2.2.4 Thiếu sự quản lý công ty đầy đủ và tỉ mỉ

Quản lý là chủ đề muôn thuở của một doanh nghiệp. Khi quy mô sản xuất của các công ty hóa dầu trong nước tăng lên, số lượng nhân viên và lĩnh vực kinh doanh cũng tăng lên, hệ thống quản lý cũng trở nên phức tạp hơn. quản lý nhu cầu và quản lý nhân viên., quản lý quan hệ công chúng về hình ảnh văn hóa, v.v. Để lập kế hoạch, phân tích, kiểm soát và thực hiện các sản phẩm của doanh nghiệp, và sau đó phát triển lâu dài.

2.2.5 Thiếu một lượng lớn quỹ tài năng và không đủ nghiên cứu và phát triển các công nghệ tiên tiến trong ngành

Một số công ty hóa dầu vẫn thiếu một số lượng lớn nhân tài, thiếu kinh phí xây dựng cơ sở hạ tầng, không thể thu hút nhiều nhân tài sáng tạo và không giới thiệu đủ nhân tài, cũng là nguyên nhân dẫn đến sự tụt hậu trong R&D về đổi mới công nghệ của doanh nghiệp. Sự hỗ trợ của Chính phủ đối với doanh nghiệp chưa đủ mạnh, các chính sách hỗ trợ ưu đãi có liên quan của chính quyền các cấp chưa được thực hiện đầy đủ đối với doanh nghiệp, phương thức tài trợ của các cơ chế đầu tư xã hội cho doanh nghiệp còn rất hạn chế, hạn chế sự phát triển và tăng trưởng của doanh nghiệp này. 3 Các biện pháp cụ thể cho các chiến lược tiếp thị phía cung

3.1 Tối ưu hóa đường dẫn

Tối ưu hóa hoạt động của các nguồn lực trong khu vực. Theo quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội của địa phương, cũng như yêu cầu quy hoạch khu chức năng chính của quốc gia, kết hợp với nhu cầu thị trường và cung ứng tài nguyên dầu khí quốc gia, theo nguyên tắc “các biện pháp thích ứng với điều kiện của địa phương, an toàn, môi trường bảo vệ, bảo tồn, cấu trúc lâu dài và tính hợp lý kinh tế ", chúng tôi sẽ làm hết sức mình Tổ chức bán tài nguyên, biến tài nguyên thành quỹ và sản phẩm thành lợi ích với tốc độ nhanh nhất, và tối đa hóa lợi nhuận hợp lý. Kiểm soát hiệu quả việc thuê ngoài các nguồn lực, tối ưu hóa các phương thức mua sắm, mở rộng hợp tác chiến lược với các đối tác có giá trị, mở rộng các lĩnh vực hợp tác và theo đuổi sự phát triển cùng có lợi.

Đẩy mạnh việc xây dựng mạng lưới các kênh bán hàng. Tăng cường xây dựng mạng lưới nên lấy khách hàng làm trung tâm, dựa vào đối tác và dựa trên thương hiệu để xây dựng mạng lưới hiện thực hóa giá trị. Cần tối ưu hóa và điều chỉnh cơ cấu, theo đuổi lợi tức đầu tư cao, và tập trung thúc đẩy xây dựng và phát triển mạng lưới. Giải quyết mối quan hệ giữa số lượng và chất lượng, mở rộng mở rộng và nâng cao nội hàm, phát triển độc lập của doanh nghiệp và phát triển lợi thế chung của công ty tập đoàn, độc lập và hợp tác, lựa chọn và từ chối, cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho người tiêu dùng và cung cấp đầy đủ phát huy các khía cạnh khác nhau của các doanh nghiệp hóa dầu Phương thức bán hàng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.

3.2 Đào tạo nhân tài

Nâng cao năng lực chất lượng tiếp thị. Theo nhiều ý tưởng như sản xuất dựa trên doanh số, sản xuất dựa trên doanh số, liên kết sản xuất và bán hàng, nghiên cứu thị trường chuyên sâu, phân tích động lực thị trường, nắm bắt xu hướng thị trường một cách khoa học, xác định chính xác nhu cầu thị trường, xác lập định vị vượt trội, chống nội địa và thị trường nước ngoài, thiết lập các phương thức tiếp thị đa dạng, khác biệt và cá nhân hóa, học hỏi kinh nghiệm thực tiễn tiên tiến của các công ty khác và phản hồi kịp thời thông tin thị trường, cung cấp cơ sở khoa học để các công ty lọc dầu điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, tăng cường sản xuất các sản phẩm có thể bán được trên thị trường, đặc biệt là các sản phẩm có giá trị gia tăng cao. và tăng cường hơn nữa chức năng định hướng thị trường, từ đó tăng cường kênh bán hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp lọc hóa dầu.

Thực hiện quản lý tinh chỉnh. Chúng ta nên tận tâm đúc kết và phát huy những kinh nghiệm tiên tiến, căn cứ vào tình hình thực tế của công ty, tăng cường quản lý nội bộ công ty, kết hợp nhu cầu của thị trường đương đại, cải tiến hệ thống quản lý và quy trình bán hàng của công ty, đẩy mạnh quan tâm đến nhu cầu của các thành viên bán hàng, làm sâu sắc thêm việc quản lý tinh tế, và thúc đẩy kinh doanh Chi phí thấp và phát triển chất lượng cao. Cải tiến hệ thống quản lý, tối ưu hóa cơ chế hoạt động, tối ưu hóa hơn nữa mô hình quản lý và kiểm soát. Tích cực phát triển thị trường, lấy sự hài lòng của khách hàng làm mục tiêu, nâng cao trình độ dịch vụ, đạt mục tiêu doanh số bền vững của doanh nghiệp.

3.3 Hệ thống đổi mới

Cải thiện việc thực hiện các quy định và chính sách quản lý, cải thiện cơ chế đánh giá và cơ chế thưởng phạt. Bộ phận giám sát bán sản phẩm hóa dầu khu vực cần phối hợp với các cơ quan quản lý chính phủ có liên quan khác để hình thành các phương pháp đánh giá. nhà tiếp thị và doanh nghiệp thành một thể A thống nhất. Để giám sát việc thực hiện các chính sách của các công ty dầu khí, cần theo dõi sát tiến độ thực hiện chính sách, nắm chắc việc hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ, giám sát việc thực hiện các biện pháp và thấy được hiệu quả thiết thực; các công ty dầu khí cần thường xuyên báo cáo cơ quan có thẩm quyền về tình hình thực hiện chính sách và kịp thời công bố công khai báo cáo giám sát thực hiện chính sách.

Tăng cường cơ chế cạnh tranh và xác lập vị thế chủ đạo của cơ chế cạnh tranh, thúc đẩy mạnh mẽ việc giám sát giá thị trường và thực thi chống độc quyền. Để đẩy nhanh việc xây dựng hệ thống thị trường mở và cạnh tranh, thực hiện và thiết lập chính sách cạnh tranh hợp lý và cơ chế phối hợp hỗ trợ. Ngoài ra, các quy định và thực tiễn cản trở sự thống nhất và cạnh tranh bình đẳng của các thị trường sản phẩm hóa dầu trong khu vực cần bị hạn chế và loại bỏ, các hành vi chính sách ưu đãi bất hợp pháp khác nhau cần bị nghiêm trị, cần thiết lập một hệ thống giám sát giá thị trường sản phẩm hóa dầu công bằng, hợp lý và minh bạch, và giám sát giá thị trường cần được thực hiện nghiêm túc và các luật chống độc quyền để tránh xảy ra và phát triển cạnh tranh không lành mạnh. Ngoài ra, cần thực hiện bảo đảm “ba lần” kết hợp giám sát hàng ngày, kiểm tra đặc biệt, và phản hồi của công chúng.

4. Kết luận

Trong điều kiện bình thường mới của nền kinh tế, sự cạnh tranh trong việc tiếp thị các sản phẩm hóa dầu ở nước tôi đang ngày càng gay gắt, và việc cải cách và các biện pháp để thích ứng với những thay đổi của thị trường từ phía cung cấp là cấp thiết.

(1) Tối ưu hóa lộ trình tiêu thụ các sản phẩm hóa dầu là một phương pháp và cách thức quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động tiếp thị, trong đó, điều chỉnh thị trường cung cầu khu vực và mạng lưới bán hàng xuyên khu vực là chìa khóa quan trọng.

(2) Cốt lõi của việc bán các sản phẩm hóa dầu nằm ở việc ươm mầm nhân tài. Theo sự thay đổi của thị trường, đào tạo tiếp thị có mục tiêu, quản lý tốt và xây dựng môi trường đào tạo nhân sự là đảm bảo cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động tiếp thị của các sản phẩm hóa dầu.

(3) Thiết lập và cải thiện các quy tắc và hệ thống thị trường công bằng và cạnh tranh, đặc biệt là đổi mới hệ thống từ phía cung cấp, có thể cung cấp một đảm bảo quan trọng cho các chiến lược tiếp thị sản phẩm hóa dầu.

người giới thiệu[1]Wu CC, Chung H, Chang Y H. Giá trị kinh tế của đồng di chuyển-

đề cập giữa giá dầu và tỷ giá hối đoái bằng cách sử dụng copula

GARCH mô hình[Jl. Energy Economlcs, 2012, 34 (1): 270-282.

[2] Asche F, Gj? Lberg O, V? Lker T. Mối quan hệ giá cả trong tỷ giá

thị trường troleum: phân tích dầu thô và sản phẩm tinh chế

giá cả[Jl. Energy Economlcs, 2003, 25 (3): 289-301.

[3] Aloui R, A? Ssa MSB, Nguyen D K. Khủng hoảng tài chính toàn cầu, ví dụ

sự phụ thuộc lẫn nhau của treme, và tác động lây lan: Vai trò của sinh thái-

cấu trúc nomic? [Jl. Journal of Banking 8L Finance, 2011, 35

(1):130-141.

 
 [ wwW. dYlw.net 第—论文网提供毕业论文代写和代写教育教学论文服务]

[4] Lilly MT, Obiajulu UE, Ogaji SOT, et al. Tổng năng suất

phân tích của một công ty tiếp thị sản phẩm xăng dầu ở Nigeria

[Jl. Applied Energy, 2007, 84 (11): 1150-1173.

[5]Diệp Tiểu Phàm.Làm thế nào để đối phó với những thay đổi hiện tại trên thị trường dầu tinh luyện của Trung Quốc - thị trường dầu tinh chế hiện tại

Phân tích ngắn gọn và phân tích xu hướng[J]. Hiện đại hóa trung tâm mua sắm, 2014 (6): 113-116.


Chúc các bạn đọc tin xem keo bong da truc tuyen hom nay vui vẻ!

Original text